반응형 브랜딩2 설득의 심리학2 설득의 심리학 2 yes를 끌어내는 설득의 5가지 비밀이라는 부제의 두 번째 이야기에 대해 이야기해보려 합니다. 첫 번째 이야기 설득의 심리학 1의 6가지 설득 법칙에 대한 개념의 정립을 도와주는 책이었습니다. 글을 읽고 이해는 했지만 응용하기엔 조금 어려웠다면 2권은 그 심리학의 개념들을 바탕으로 여러 사례를 과학적으로 분석하여 풀어준 실전 편이라 볼 수 있습니다. 설득의 법칙 실전 공짜일수록 더 포장해라 : 예를 들어 화장품 샘플, 작은 향수, 교환 쿠폰, 볼펜 등 이것들은 모두 회사에서 공짜로 나눠주는 선물이나 경품이다. 하지만 특정 제품을 홍보하기 위해 별도로 따로 판매하는 제품을 공짜로 끼워주는 관행이 판매에 부정적인 효과를 나타낸다는 현상을 보여줬다. 무료로 고객들에게 제공하는 서비스가 제대로.. 2022. 4. 21. 설득의 심리학1 설득의 심리학 우리는 매 순간 설득을 당하고, 설득을 하며 살아가고 있다. 설득을 매우 잘 당하는 사람과 설득을 아주 잘하는 사람이 존재한다. 나는 과연 어느 쪽에 속하고 있는지 생각해 본 적이 있나요? 설득을 잘한다고 해서 말을 잘하는 사람이며 , 설득을 잘 당하는 사람이라고 해서 거절을 못하는 사람일까? 이 책에서는 설득과 관련된 심리 원칙들을 6가지로 정하고 그에 대해 아 흥미롭게 풀어 나가고 있습니다. 내용 첫째, 상호성의 원칙: 우리 인간은 상대방에게 무언가를 받으면 그에 보답을 해야 한다는 강박에 사로잡혀있다. 상호성의 원칙은 상대방의 선물이나 초대, 호의 또는 축의금과 같은 것들은 우리가 미래에 갚아야 하는 빚이라는 사실을 일깨워 주고 있습니다. 앞의 두줄만 읽어보고 '당연한 원리 아닌가?'.. 2022. 4. 21. 이전 1 다음 반응형